Oglašavanje nekretnina - kako izabrati pravu platformu?

Uspešnost prodaje nekretnine ne zavisi samo od njene lokacije, stanja i cene. Podjednako je važan i način oglašavanja i gde se oglas objavljuje. Ako je oglas loš i ne postavi se na pravo mesto - neće uopšte dopreti do ozbiljnih kupaca.  

U nastavku teksta donosimo vam nekoliko saveta kako odabrati najbolju platformu za oglašavanje, i kako kreirati oglas koji će dopreti do što većeg broja potencijalnih kupaca.

Gde objaviti oglas za prodaju nekretnine?

Prvi, možda i najvažniji korak ka uspešnoj prodaji stana ili kuće je odluka gde će se oglas postaviti. Različite platforme privlače različite korisnike i zahtevaju drugačije pristupe.

Za ovu namenu najviše se koriste:

a) Specijalizovani sajtovi za nekretnine

Radi se o portalima koji se isključivo bave oglašavanjem prodaje i kupovine nekretnina. Oglasi sadrže tekstualni deo, fotografije i video sadržaje, a za njihovu organizaciju se koriste filteri (lokacija, cena, kvadratura, broj soba, starost, itd). Podaci se ubacuju u unapred definisana polja (što pomaže da se ne zaborave neke važne informacije).

Prednost ovih portala je njihova velika posećenost (oni najpopularniji imaju na desetine hiljada pregleda dnevno), pa je tako veća verovatnoća za kontakt sa kupcima. 

Ali, to ima i svoju negativnu stranu. Velika posećenost donosi i veliku konkurenciju, tako da se oglas lako izgubi u mnoštvu sličnih.

Izvor slike Jakub Zerdzicki

Kako napraviti oglas koji privlači pažnju?

• Atraktivan naslov – umesto suvoparnog „Prodajem stan u Novom Sadu“, treba koristiti širi i informativniji: „Trosoban stan od 75m², renoviran, sa centralnim grejanjem, u centru Novog Sada“.
• Sadržajan tekst - ozbiljne kupce privlače konkretne informacije. Struktura oglasa treba da sadrži osnovne informacije (tip nekretnine, kvadratura, lokacija, cena), zatim dodatne detalje (broj soba, sprat, terasa, grejanje, parking, lift), kao i istaknute prednosti poput blizine škola, parkova, javnog prevoza, mirnog okruženja i slično. Na kraju - obavezno postaviti jasan poziv za akciju (“Pozovite i zakažite razgledanje već danas”).
• Iskrenost i tačnost - preuveličavanje ili izostavljanje važnih informacija će po pravilu odbiti kupce ili smanjiti cenu nekretnine.
• Kvalitetne fotografije — oglasi koji sadrže lepe fotografije privlače mnogo više pregleda. Zato ne treba improvizovati, nego koristiti kameru visokog kvaliteta, slikati danju uz prirodno svetlo i iz visine očiju. Prethodno stan treba očistiti, ukloniti lične predmete i suvišan nameštaj. I naravno - najbolje je angažovati profesionalnog fotografa.
• Zanimljiv video klip – video zapis je izuzetno moćan i afikasan alat za oglašavanje. Klip ne treba da bude predugačak (optimalno 2 - 3 minuta) i treba da sadrži najvažnije i najlepše detalje (na primer pogled sa terase). Snimak treba da bude stabilan i da prati prirodan tok šetnje kroz prostorije. I ovde se preporučuje profesionlani snimatelj koji ima iskustvo sa nekretninama.
• Merenje uspešnosti oglasa – nije dovoljno samo postaviti oglas i čekati da kupac “padne sa neba”. Treba pratiti njegove performanse, broj pregleda, konverzija (dobijeni pozivi i poruke), deljenja i sl.  Ako posle nekoliko dana nema rezultata - osvežite fotografije, promenite naslov ili tekst i razmislite o plaćanju premijum oglasa koji će imati bolju vidljivost.

b) Društvene mreže

Društvene mreže su danas možda i najvažniji kanal za promociju i reklamiranje nekretnina. Posebno se ističu Facebook, Instagram, TikTok, YouTube. Prednosti društvenih mreža su:

• Ogromna vidljivost i domet (reach).
• Mogućnost preciznog targetiranja publike (prema lokaciji, polu, starosnoj dobi, njihovim interesovanjima, itd).
• Direktna komunikacija sa potencijalnim kupcima u realnom vremenu, putem komentara i poruka.
• Besplatna osnovna objava.

Oglasi koji se postavljaju na društvene mreže treba da sadrže sve one elemente kao i kod specijalizovanih portala, i da budu dopunjeni hashtagovima (#prodajanekretnina, #novisadstan, i sl.)

Treba napomenuti i to da sve mreže imaju mogućnost za plaćene oglase (Facebook Ads, Google Ads, TrueView Ads, Reels Ads, itd).

Izvor slike Anastasia Shuraeva

Naravno, osim digitalinih platformi, još uvek se koriste i tradicionalni off line mediji poput:

c) Novina, časopisa i publikacija

Tradicionalni štampani mediji i dalje imaju svoju publiku, posebno u manjim mestima i kod starije generacije. Preko njih može da se dopre do ljudi koji ne koriste internet. Nedostatak im je ograničen prostor za tekst i fotografije, kao i kratko trajanje oglasa - samo do izlaska sledećeg izdanja.

U ovu grupu spadaju:

• Dnevne i nedeljne novine.
• Specijalizovani oglasnici i časopisi za nekretnine.
• Oglasne table u tržnim centrima, marketima, autobuskim i železničkim stanicama, aerodromima, itd.
• Deljenje letaka (flajera).

d) Televizijske i radio reklame

U odnosu na digitalne kanale, oglašavanje je dosta skuplje, ali mogu da doprinesu većoj promociji nekretnina u određenom regionu. Najveći nedostatak im je što se radi o pasivnim medijima, ne postoji interaktivnost kao kod digitalnih platformi.

Koja strategija je dobitna?

U vezi sa oglašavanjem i reklamiranjem, retko ko ima više iskustva i znanja od agenata za nekretnine. A oni tvrde da se najbolji rezultati postižu kroz kombinaciju više kanala. 

Primer:

1. Postaviti što detaljniji i informativniji oglas na specijalizovanim sajtovima.

2. Dodatno ga promovisati i na društvenim mrežama, deljenjem linkova, tekstova i fotografija.

3. Koristiti plaćane oglase.

4. Postaviti kraće ili duže verzije oglasa u novinama i ostalim štampanim medijima.

5. Reklamirati se na televiziji i radiju.

6. Napraviti i deliti flajere.

Na ovaj način obuhvatićete kako “digitalnu publiku”, tako i one koji informacije traže na tradicionalan off line način.

I da rezimiramo…

Završne reči

Oglašavanje nekretnina zahteva pažljivo osmišljenu strategiju. Ključni elementi koji omogućavaju i ubrzavaju prodaju su odabir prave platforme, dobro napisan oglas, kao i kvalitetne fotografije i video klipovi. A najbolje rezultate daje kombinacija više platformi i komunikacionih kanala – kako digitalnih, tako i offline.

Da li ste nekada oglašavali svoje nekretnine, i koje platforme ste koristili? Pišite nam u komentarima o svojim iskustvima i zapažanjima. Unapred hvala!

Izvor naslovne slike RDNE Stock project

Pročitajte još:

• Sređivanje nekretnine pre prodaje - zašto je to važno?
• Energetski pasoš i grejanje: kako energetika utiče na cenu i vreme prodaje
• Da li parking prostor utiče na vrednost nekretnina u Novom Sadu
• Kupovina stana u Novom Sadu – starogradnja ili novogradnja?