Zašto ne uspevate da prodate svoju nekretninu?
DC · 23. Oct 2025. 62 · Native Prodaja nekretnina
Već dugo bezuspešno pokušavate da prodate svoju nekretninu? Sve ste pokušali: od samostalnih pokušaja, preko angažovanja jedne, pa čak i više agencija, ali kupac nikako da se pojavi. Možda će vam zvučati čudno, ali postoji jedan ključni razlog zbog kojeg prodaja kasni.
Čuli ste onu čuvenu izreku da svaka roba nađe svog kupca – to u osnovi jeste istina.
Međutim, da se kupac i nekretnina zaista "sretnu" neophodno je da vaša ponuda zadovolji određene uslove i kriterijume tržišta. Nakon dugog perioda čekanja, lako je pomisliti da baš vaša nekretnina nema kupca, ali u većini slučajeva – problem nije u tome.
Često se prvo okrivljuju agencije i agenti za prodaju, misleći da nisu dovoljno angažovani ili da ne rade svoj posao kako treba. Ipak, treba znati da su agenti licencirani stručnjaci sa iskustvom i nizom uspešno realizovanih poslova iza sebe. Većina ih dobro poznaje tržište i svoje zadatke obavlja profesionalno, pa retko su oni razlog blokade u prodaji.
S druge strane, možda odiše dilema da li je vaša nekretnina premalo ili previše reklamirana. Ili pogrešno reklamirana. Ili pogrešno pripremljena za prikazivanje potencijalnim kupcima.
Gde grešite?
Istina je da je potrebna pametna i ciljna promocija uz realan budžet, jer neadekvatna ili prenapadna reklama može čak i odbiti potencijalne kupce. Previše agencija koje istovremeno oglašavaju istu nekretninu može zbuniti kupce i umanjiti zainteresovanost. Zato je često mudro ekskluzivno poveriti prodaju jednoj ili dve proverene agencije koje će se maksimalno posvetiti vašem oglasu.
Još jedna česta zabluda odnosi se na lokaciju i stanje nekretnine kao glavne krivce za neuspeh. Realnost je da su nekretnine iz raznih delova grada neprestano u prometu i prodaju se, čak i one koje zahtevaju dodatna ulaganja i renoviranje. Dakle, ni lokacija ni stanje ne garantuju neuspeh.
Zašto je nekretnina neprodata?
Glavni problem koji stoji iza duže neprodate nekretnine jeste – precenjena cena.
Često vlasnici ne žele da koriguju cenu, čekajući "pravi trenutak" koji neretko nikada ne dođe.
Ako nemate pozive i ne dolaze ponude, jasno je da je vaša cena izvan realnih tržišnih okvira. Naravno, razgovarajte sa agencijom tj. agentima kojima ste poverili nekretninu na prodaju. Proverite realne cene kao i cen epo kojima se pordaju slične nekretnine.
Da zaključimo
Precenjena cena ne znači da treba spuštati cenu ispod realne vrednosti, ali je važno biti otvoren za pregovore i prilagoditi cenu aktuelnoj situaciji na tržištu.
Poslušajte savete agenata i stručnjaka – realna cena je ključ da status vašeg oglasa promeni sa "na prodaju" na "prodato". A to je bio i cilj kada ste se upustili u prodaju nekretnine.
I na kraju kakva su vaša iskustva priikom prodaje nekretnine? Podelite ih sa nama u komentarima.
Naslovna foto: https://www.pexels.com/photo/house-key-on-the-people-s-hand-while-standing-next-to-each-other-8293771/