Najčešća pitanja prilikom prodaje stanova u Novom Sadu

Tržište nekretnina u Novom Sadu se trenutno nalazi u jednoj od najdinamičnijih faza razvoja. Uprkos stalnom rastu cena, potražnja za stanovima i kućama je veoma snažna. Ali, iako su prodavci trenutno u povoljnoj poziciji, to ne znači da je svaka prodaja laka. Kupci su veoma informisani, oprezni i postavljaju precizna i konkretna pitanja.

U nastavku teksta, izdvajamo neka od najčešćih pitanja koja se javljaju prilikom prodaje stanova u Novom Sadu, i odgovore na njih.

1. KAKO ODREDITI REALNU CENU STANA?

Cena stana se ne formira proizvoljno. U obzor se uzima lokacija, veličina, starost i održavanost zgrade, spratnost, orijentacija, postojanje lifta i parkinga, itd. 

Najčešća greška prodavaca je precenjivanje zbog svoje emotivne vezanosti za stan. Kupce zanima tržišna vrednost, a ne sentimentalna.

Prema podacima agencija za nekretnine iz Novog Sada, prosečna cena stanova se kreće između 1.800 i 2.500 €/m² za stanove u starijoj gradnji na atraktivnim lokacijama (Liman, Grbavica), dok se novi stanovi u perifernim zonama (Sajlovo, Klisa, Veternik), kreću u rasponu 1.400–1.700 €/m².

2. KOLIKO TRAJE PRODAJA STANA?

Ako je cena realna i dokumentacija uredna, stan u Novom Sadu se može prodati za 4 do 8 nedelja. Čak i kraće.

Najbrže se prodaju garsonjere i jednosobni stanovi u centralnim zonama, dok dvosobni i trosobni stanovi idu malo teže. Najteže i nasporije se prodaju precenjeni stanovi, koji čekaju svoje kupce mesecima, pa čak i godinama. Sve dok tvrdoglavi vlasnici ne reše da ipak spuste cenu.

3. KOJA DOKUMENTACIJA JE POTREBNA ZA PRODAJU?

Neuredna dokumentacija je jedan od glavnih razloga odustajanja od kupovine. Svaki kupac traži od vlasnika da poseduje list nepokretnosti, dokaz o vlasništvu, potvrdu da nema tereta ili hipoteke (ili saglasnost banke ako postoji kredit), upotrebnu dozvolu (kod objekata građenih ili legalizovanih posle 2003. godine). A ako postoji više vlasnika, potrebna je saglasnost svih njih.

4. DA LI RENOVIRATI STAN PRE PRODAJE?

Stan koji deluje uredno i održavano se prodaje brže i uz manje pregovaranja. Agenti za nekretnine savetuju svoje klijente da okreče stan, uklone sitne kvarove, srede kupatilo i kuhinju (posebno ako su u vidno lošem stanju). Nova baterija, čiste pločice i osvežene fuge mogu značajno da promene utisak, uz minimalne troškove.

Treba imati na umu da kupci često žele da urede prostor po svom ukusu, tako da se ne preporučuje kompletna adaptacija.

5. KOLIKO JE VAŽNA LOKACIJA?

Poznato je da je lokacija nekretnine najvažniji, a možda i presudni faktor prilikom prodaje. Na primer, garsonjera na Limanu 3 može da ima istu ili višu cenu od jednosobnog stana u Sajlovu ili na Klisi. 

Kupci koji kupuju radi izdavanja, pre svega gledaju blizinu fakulteta, javnog prevoza, zabavnih sadržaja i sl. Dok je za porodične ljude najvažnija blizina škola i vrtića, prodavnica i tržnih centara.

6. KAKO SPRATNOST I ORIJENTACIJA UTIČU NA CENU?

Srednji spratovi postižu najviše cene. Prizemlje se prodaje 5–10% jeftinije, a stanovi u potkrovlju (posebno ako je izolacija loša) su 8–15% jefitinji od sprata koji je ispod.

Južna i jugozapadna orijentacija su traženije zbog svetlosti i nižih troškova grejanja. Stanovi na severnoj strani imaju manju potražnju i duže stoje na tržištu.

7. DA LI JE BOLJE PRODAVATI SAMOSTALNO ILI PREKO AGENCIJE?

Kada se prodaje samostalno, neće se platiti provizija agenciji od 2–3%. Ali, takva prodaja zahteva organizovanje razgledanja, pregovaranje, proveru kupaca, koordinaciju sa notarom, katastrom i bankama, i još mnogo toga.

Sa druge strane, agencija za nekretnine preuzima komletnu komunikaciju, filtrira ozbiljne kupce, i vodi proces do zaključenja ugovora. Kod komplikovanijih situacija (hipoteka, nasledstvo, suvlasništvo, stanovi sa nelegalizovanim dogradnjama) - njihova podrška znatno smanjuje rizik, i ubrzava prodaju.

8. DA LI KUPCI PREGOVARAJU O CENI?

Naravno. Najviše se cenkaju kupci koji plaćaju gotovinski; oni skoro uvek traže popuste. Posebno ako je stan duže vreme u oglasima ili ako primete da se prodavcu žuri.

9. KOLIKO PARKING UTIČE NA PRODAJU?

U centralnim zonama, gde je parkiranje hronični problem, obezbeđena garaža ili parking mesto može da poveća cenu stana za 5.000 do 10.000€ (pa i više). U novim stambenim kompleksima na periferiji, parking je manje kritičan faktor.

10. KAKO PRIPREMITI STAN ZA RAZGLEDANJE?

Veoma važno pitanje. Stan treba da bude čist, provetren, bez neprijatnih mirisa, dobro osvetljen (otvoriti roletne, upaliti sva svetla), bez ličnih stvari i suvenira. Ne sme da ima kvarova i problema (curenje slavina, buđ, pokvarene brave i sl).

11. ŠTA ODBIJA KUPCE?

Najčešće je to precenjena cena, nekompletna i neuredna dokumentacija, loše održavan ulaz i zgrada, vidljiva vlaga ili buđ, nedostatak parkinga, buka od saobraćaja, star i pokvaren lift, itd. 

Kupci retko donose odluku impulsivno, oni detaljno proveravaju stanje stana, a dosta često dolaze zajedno sa građevinskim stručnjacima ili bankarskim proceniteljima.

Nadamo se da smo odgovorili na najčešće dileme prodavaca stanova u Novom Sadu. Ukoliko i vi imate neko pitanje koga se mi nismo setili, navedite ga u komentarima ispod teksta. Hvala!

Slike su kreirane pomoću alata veštačke inteligencije

Pročitajte još:

• Salonski stanovi Novi Sad: Elegancija starog grada koja nikada ne izlazi iz mode
• Prodaja stanova Novi Sad – Šta nam donosi 2026. godina?
• Stan koji se pamti: zašto se neki stanovi u Novom Sadu prodaju brže od drugih
• Šta se dešava na tržištu nekretnina u Novom Sadu tokom novogodišnjih i božićnih praznika?