Dilema kupaca nekretnina: direktno sa prodavcem ili uz podršku agencije?
DC · 12. Sep 2025. 66 · Native Kupovina nekretnina
Kupovina nekretnine je možda jedna od najvažnijih odluka u životu. Ona sa sobom nosi i uzbuđenje i odgovornost, ali i niz pitanja i dilema koje mogu zbuniti i najodlučnije kupce. Jedna od njih, možda i najčešća, glasi: da li pregovarati direktno sa prodavcem ili kupovinu obaviti uz podršku agencije za nekretnine?
Jer ovo, naizgled jednostavno pitanje, u sebi krije niz izazova. Na jednoj strani je mogućnost uštede i neposredne komunikacije, a na drugoj sigurnost, stručnost i profesionalna podrška.
Hajde da detaljnije razmotrimo obe opcije, kako bismo razumeli gde su prednosti, a gde potencijalne zamke. Tako će biti jasnije i zašto je naš stav da kupovinu treba da realizujete posredstvom neke od profesionalnih agencija za nekretnine.
Direktna komunikacija sa prodavcem – privid uštede
Prva i svima poznata prednost pri kupovini bez posrednika, to jest kada da se ostvari direktna komunikacija sa prodavcem, jeste ušteda na agencijskoj proviziji. Ta provizija se obično kreće između 2 i 3% od vrednosti nekretnine, što za veće vrednosti može značiti značajan iznos. Kupac često pomisli da je taj novac bolje usmeriti na renoviranje, opremanje ili ga čuvati za druge namene.
Druga prednost ogleda se u neposrednoj komunikaciji. Bez posrednika, kupac i prodavac mogu brže dogovoriti termine obilaska, pregovarati o ceni ili saznati detalje koji nisu navedeni u oglasu. Ponekad prodavci iskreno dele informacije o razlozima selidbe, strukturi komšiluka, pa čak i o mesečnim troškovima održavanja stana.
Međutim, tu se i krije glavni problem – ono što deluje kao jednostavan put, često se pokaže kao rizičan.
Kupac koji nema iskustvo u proveri dokumentacije ili poznavanju tržišta, može lako da previdi važne detalje. Problemi koji na taj način mogu nastati vezani su za sledeće:
- da li je nekretnina uknjižena,
- da li postoje nerešeni imovinsko-pravni odnosi,
- da li su porezi izmireni ili
- postoji hipoteka koja može dodatno zakomplikovati čitav proces?
A samo jedna pogrešna procena može kupca koštati značajno više nego što iznosi agencijska provizija.
Zato ćemo u nastavku opisati ulogu agencije i benefite koje ostvarujete kada je angažujete…
Angažovanje agencije – profesionalnost, sigurnost i ušteda nerava
Izvor: https://www.freepik.com/free-photo/diverse-people-working-office_15653914.htm
Angažovanje agencije za nekretnine menja celu dinamiku procesa kupovine. Profesionalni agenti nisu tu samo da povežu kupca i prodavca, već i da pruže kompletnu podršku i zaštitu. Ceo posao uz njih postaje prijatniji, sigurniji, efikasniji i sadržajniji.
Prva i osnovna vrednost jeste provera dokumentacije. Iskusni agent tačno zna na šta treba obratiti pažnju, koje papire treba izvaditi i kako osigurati da nekretnina nema pravne prepreke za prodaju. To kupcu uliva poverenje i sigurnost da ne kupuje “mačku u džaku”.
Druga vrednost ogleda se u proceni realne cene. Tržište nekretnina je dinamično, a cene često variraju zavisno od lokacije, infrastrukture, urbanističkih planova i mnogih drugih faktora. Agenti svakodnevno prate ponudu i potražnju i mogu jasno reći da li je cena nekretnine realna ili “naduvana”. Na taj način kupac izbegava da plati više nego što nekretnina zaista vredi.
Treća prednost jeste emocionalna distanca. Kupovina stana je emotivna odluka – mnogi kupci se zaljube u prostor na prvi pogled i tada racionalni argumenti padaju u drugi plan. Agent ostaje hladne glave, pregovara u ime kupca i brine da odluka bude dobra dugoročno, a ne samo u trenutku.
Došli smo i do dela gde ćemo bolje pojasniti zašto je naša preporuka da kupovinu realizujete posredstvom profesionalne agencije.
Solis nekretnine – sinonim sigurnosti i poverenja
Kada govorimo o profesionalnoj podršci, ime Solis nekretnine u Novom Sadu već više od tri decenije važi za sinonim sigurnosti i poverenja. Ono što ovu agenciju izdvaja jeste činjenica da ona ne radi samo “posao posrednika”, već gradi dugoročne odnose sa klijentima.
Tim ove profesionalne agencije čine licencirani agenti sa bogatim iskustvom, koji sa klijentima neguju srdačan i profesionalan odnos. Klijenti ih opisuju kao nekoga ko strpljivo sasluša, razume potrebe i pronađe rešenje koje najbolje odgovara budžetu i željama kupca.
To znači da kupac u svakom trenutku ima osećaj da nije sam – da postoji stručni vodič kroz komplikovan proces kupovine.
Pored toga, baza nekretnina kojom raspolaže Solis jedna je od najbogatijih u regionu. Zahvaljujući toj mreži, klijent može da pregleda različite opcije i brzo pronađe baš ono što traži, bez lutanja i gubljenja vremena.
A možda se neko od vas i dalje pita: Zašto da bacam novac na agenciju, kada sam sposoban da potpuno samostalno obavim kupovinu?
Zaključak – sigurnost nema cenu!
Na kraju, pitanje nije da li možete sami – već da li želite da rizikujete. Direktni pregovori možda donose prividnu uštedu, ali često otvaraju vrata komplikacijama koje mogu da koštaju mnogo više. Sa druge strane, agencija donosi sigurnost koja nema cenu, transparentnost i stručnost, a time i - mirnu glavu.
Ako kupac ima iskustvo, poznaje tržište, razume pravne procedure i ima vremena da se detaljno posveti svakoj proveri – verovatno može da se samostalno upusti u kupovinu. Ali, treba i da se zapita da li će za vreme i energiju koje je uložio u kupovinu nekretnine, na drugim poslovima prihodovati više nego što iznosi agencijska provizija.
U realnosti, većina ljudi kupuje stan ili kuću jednom do dva puta u životu, i ne može imati dovoljno iskustva. To nije svakodnevna transakcija, pa samim tim nosi ogromnu odgovornost i stres. Kada se doda činjenica da se u Novom Sadu i okolini tržište ubrzano razvija, a potražnja često prevazilazi ponudu, jasno je zašto podrška agencije postaje neprocenjiva.
Bez obzira na to koji izbor napravite, važno je da budete informisani i pripremljeni jer ključ uspeha leži u dobroj pripremi, i jasnom definisanju vaših prioriteta.
Nadamo se da vam je ovaj tekst pomogao da shvatite kolika je kompleksnost trgovine nekretninama. Lepo bi bilo da nam u komentarima napišete svoja iskustva kada je ova tema u pitanju. Hvala!
Izvor slike:https://www.freepik.com/free-photo/young-couple-communicating-with-real-estate-agent-while-buying-their-new-home-focus-is-agent_26345021.htm